【2025年最新版】系統用蓄電池ビジネスの収益を最大化する3つの戦略とは？

１．JEPX vs 需給調整市場：どちらを主軸にするか？

JEPXでは電力市場価格が時間帯により大きく変動し、特に太陽光発電が活発な昼間は価格が下がる傾向にあります。一方、需給調整市場は2つの収益源があり、「ΔkW収入（スタンバイ報酬）」と「kWh収入（放電報酬）」の2本柱が特徴です。
特にΔkW収入は、実際に放電しなくても得られる点がメリットです。これは蓄電池を持つ企業にとって、安定的な収益を確保できる魅力的な選択肢となります。

２．需給調整市場の商品選定が収益を左右する

需給調整市場には以下の5つの商品が存在します。

再生可能エネルギーによる発電量や電力需要の計画乖離に応じて、一般送配電事業者は三次→二次→一次の順に、応動時間の異なる調整力で需給バランスを調整します。

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応動時間と約定価格の関係

応動時間が短い商品ほど、高い応答性能が求められます。蓄電池はこれに最適な電源であり、一次・二次調整力では理論上、高い約定価格がつきやすくなっています。特に、秒単位で対応が求められる一次調整力は、他の電源が対応しにくいため、蓄電池にとって優位な市場です。

しかし市場が完全に成熟していない今、一次・二次では応札量が不足しており、三次調整力②の約定価格が高騰しています。応札価格の決定要素として「未達率（※）」や「指令の頻度（※）」も重要であり、今後の市場動向を継続的にウォッチする必要があります。

未達率とは

募集量に対する応札量の割合のこと。需給調整市場の募集量は、どのエリアでも大域的調整を行う三次が多いが、未達率は今のところ一次・二次が最も高く、高い価格で約定しやすいため狙い目と言える。

指令の頻度とは

一般送配電事業者から調整力指令が来る頻度のこと。理論上は、三次>二次>一次の順で調整指令頻度が高いと考えられるが、現時点では三次②以外は調整力指令頻度データが公表されていないため、商品ごとの具体的な頻度は自社でデータを蓄積する必要がある。

３．時間をどう使うかが勝負の分かれ目

主軸となる市場と取扱商品を決めたら、次はどのコマあるいはブロックで調達、売電するかを決めていきます。それには約定価格や未達率、どの時間帯に多く調整力指令が来るかといった視点を組み合わせて判断をしていきます。

JEPXは30分×48コマ、需給調整市場は3時間×8ブロック

1日の電力取引は、JEPXでは48コマ、需給調整市場では8ブロックに分かれます。
JEPXにおいては、太陽光の発電が活発な朝～昼の時間帯（例：9～14時）に価格が極端に低下する傾向にあり、0.01円/kWhという最低価格での約定も珍しくありません。これを活かして「安く仕入れる」戦略を立てましょう。
また、需給調整市場では、電力需要が多い6～18時（3～6ブロック）に調整指令が集中し、未達率・約定価格ともに高くなる傾向が見られます。

番外編：自社で運用するか、アグリゲーターに委託するか？

実務経験のない企業は「外部委託」も有力な選択肢

金融機関や物流、小売・自治体など電力ビジネスに不慣れな企業は、アグリゲーターと呼ばれる専門業者に電力市場取引など日々の業務を委託するケースが増えています。需給管理業務や市場入札のノウハウがなくても、プロに市場取引を委託することで、安定的な収益が期待できます。
実際に、電力ビジネスの実務経験のない事業者からは、以下のような声があります。

系統用蓄電池ビジネスの収益最大化は戦略次第

「系統用蓄電池ビジネス」は、電力の価格変動や市場構造を理解し、適切に戦略を立てることで、確実な収益を狙える分野です。

さらに、必要に応じてアグリゲーターの活用も視野に入れ、柔軟に収益モデルを組み立てることが成功の鍵です。

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